Onder deze kop vallen twee verschillende functies. Bij CDMO’s en dienstverleners winnen commerciële leiders opdrachten op wetenschappelijke geloofwaardigheid; in farma winnen market access-leiders op bewijs en onderhandelingen met betalers. Beide zijn lastig goed te briefen, en daarom beginnen we bij de briefing.
Gezamenlijke Europese klinische beoordelingen gelden voor nieuwe kankergeneesmiddelen en geavanceerde therapieën; weesgeneesmiddelen volgen in 2028 en alle nieuwe geneesmiddelen in 2030. Prijs en vergoeding blijven nationaal.1
Voor werving: Commerciële en market access-leiders werken met één Europees bewijsdossier en onderhandelen nog steeds per land over de prijs.
De wereldwijde CDMO-markt groeit naar verwachting van $173 miljard in 2024 naar $323 miljard in 2033, en het uitbestede deel van de farmaceutische productie steeg van 34% in 2014 naar 49% in 2023.2
Voor werving: CDMO’s concurreren om business development- en marketingleiders die complexe capaciteiten kunnen verkopen.
CDMO-leiders beschrijven een verschuiving van transactionele contracten naar wetenschappelijk partnerschap, waarbij biotechs partners kiezen op de kracht van hun technische teams.3
Voor werving: Commerciële rollen bij CDMO’s vragen steeds vaker wetenschappelijke geloofwaardigheid, niet alleen verkoopvaardigheid.
De wereldwijde financiering van biotech kwam uit op $68,5 miljard, 11% meer, terwijl het aantal beursgangen ongeveer halveerde. In Nederland ging het geld naar minder maar grotere rondes.45
Voor werving: Met minder beursgangen loopt groei via partnerschappen en overnames, en dat maakt leiders met dealervaring waardevoller.
Een vraag naar een Sales Director kan een Chief Commercial Officer blijken te zijn: iemand die klanten op C-niveau aanspreekt en accountmanagement, business development en marketing samen aanstuurt. Een marketingvraag die openstaat voor elke achtergrond kan worden aangescherpt tot directe CDMO-ervaring. Beide gebeurden in de cases hieronder, en beide veranderden wie we zijn gaan zoeken.
De beste commerciële leiders in een niche kennen elkaar en worden gekend door hun concurrenten. Ze zijn bereikbaar via een gevestigd netwerk in de sector, en ze stappen over voor scope, invloed en een propositie waarin ze kunnen geloven.
Retained search, vertrouwelijk behandeld, met afstemming tussen CEO, raad van commissarissen en investeerders.
Medior tot senior search voor leiderschap in business development en marketing.
Een eerlijke toets van titel, senioriteit en profiel voordat de search begint.
CEO en investeerder beschreven twee verschillende functies; de search startte opnieuw zodra ze het over één profiel eens waren.
Lees het hele verhaal →Eis toegespitst op directe CDMO-ervaring; kandidaat bij een concurrerende CDMO gevonden; sterke klik aan beide kanten.
Lees het hele verhaal →Vraag naar een Sales Director herpositioneerd op CCO-niveau; ingevuld.
Lees het hele verhaal →Een gesprek van dertig minuten met Russell, zonder pitchdeck. U weet daarna of het een search is, een interim, of geen van beide.